事实上，你犹豫并非是由于颜色或款式的关系。但此时售货员却把你要购买作为既成的前提，直接展开第二阶段的提问，这种“两者必居其一”的提问，导致你忘记了刚才所犹豫的真正原因。最后，售货员还会补充道：“这个……就你的体形和年龄看，我建议你还是选择色彩明亮一点的为好。”
如此一步一步地，你就被诱导以购买为前提来思考问题。这样，你早先那是否要购买的选择，不知不觉地就被她那或买明亮的或买稳重的色彩的选择所代替，而且还使你错觉自己是做了一项自由的选择。
暗设“陷阱”法还有一种方式是，提问人根据一般人对后来提出的问题印象最深的特点，有意识地将自己的真正要求放到后一选择方案里。这样，对方在选择了后一方案后，还不觉得是掉进了人家的“陷阱”，而且以为是做出了一项明智的自由选择呢。
第二次世界大战期间，日本某家百货商店让售货员询问大批的采购客户：“是替你把东西送到府上，还是由你自己带回去?”就是这么一句话，便使送货的工作量少了70%。因为当你提问时，许多人不由自主地选择了后者。